Vendre une propriété est l'une des décisions financières les plus importantes de votre vie. Ce guide vous accompagne à chaque étape — avant, pendant et après la vente — pour que tout se déroule en toute confiance. Comme courtier immobilier chez Proprio Direct, agence immobilière, je suis avec vous de la première à la dernière poignée de main.
Avant de mettre votre propriété en vente, posez-vous les bonnes questions pour clarifier votre projet :
Encadrés par la Loi sur le courtage immobilier, un code de déontologie et des règlements, ils vous offrent une véritable protection légale tout au long de la transaction.
En signant le contrat de courtage, vous autorisez officiellement votre courtier à agir comme intermédiaire pour la vente. Ce contrat définit vos droits et obligations, fournit les informations détaillées publiées au système MLS® et constitue la base de toute offre d'achat.
Immeuble principalement résidentiel de moins de 5 logements, excluant la copropriété.
Fraction d'un immeuble résidentiel détenu en copropriété divise.
Part d'un immeuble résidentiel détenu en copropriété par indivision.
Maison mobile sur terrain loué.
Terrain commercial et semi-commercial (contrat général exclusif).
Ce formulaire dresse un portrait honnête de la propriété et protège les deux parties. Nous le remplissons ensemble lors de la signature du contrat. Il sera accessible aux acheteurs, courtiers et inspecteurs, et devra être signé et annexé à toute promesse d'achat.
Un prêt « ouvert » se rembourse en totalité à tout moment, sans pénalité. Un prêt « fermé » peut entraîner une pénalité dont le montant varie. Dans tous les cas, prévoyez possiblement des frais de quittance chez le notaire liés à la radiation.
Un prêt « transférable » peut être déplacé vers une autre propriété sans pénalité — un avantage si votre taux est inférieur aux taux en vigueur. Si les taux ont baissé, un nouvel emprunt est souvent plus avantageux.
Si votre taux est inférieur aux taux courants, la reprise de votre prêt peut devenir un argument de vente supplémentaire pour les acheteurs.
À transmettre à votre courtier lors de la signature du contrat :
C'est le moment de corriger les petites imperfections et de faire briller votre maison pour faire bonne impression. Une inspection prévente, bien que facultative, permet de connaître l'état complet, de déceler les problèmes et de démontrer votre transparence.
Les deux stratégies sont possibles. Comme acheteur, vous pouvez faire une offre « conditionnelle » à la vente de votre propriété, ou contracter un financement provisoire. Comme vendeur, vous pouvez reporter la date de prise de possession pour vous laisser du temps.
Un prix trop bas vous fait perdre des milliers de dollars ; un prix trop haut fait fuir les acheteurs et laisse votre maison trop longtemps sur le marché. Votre courtier estime la valeur grâce au système MLS® en comparant des propriétés similaires récemment vendues dans votre secteur.
En marché de vendeurs, la demande dépasse l'offre — un avantage pour vous. En marché d'acheteurs, l'offre abonde et les acheteurs négocient à la baisse. Le printemps est généralement plus actif, mais il y a des acheteurs toute l'année. À noter : les services professionnels sont assujettis à la TPS et à la TVQ.
La mise en marché est une étape cruciale. Proprio Direct a développé des programmes exclusifs qui encadrent chaque aspect menant à la vente.
Votre propriété affichée gratuitement sur Centris, Realtor (MLS), Logis Québec, Prestige MLS et plus de 100 sites — rejoignant plus d'un million d'acheteurs par mois.
Un rapport complet et personnalisé de toutes les activités : nombre de visites, données du marché et journal de bord de votre courtier, d'un seul clic.
Quelques conseils pour assurer le bon déroulement des visites :
La promesse d'achat formalise l'offre d'un acheteur : prix proposé, conditions de financement, délais, modalités de paiement, inclusions et exclusions, et toute autre condition spécifique. Le courtier utilise les formulaires officiels conçus par l'OACIQ, adaptés au type de propriété (résidentiel, copropriété divise ou par indivision, maison mobile).
Un moment palpitant et souvent émotif — il faut rester objectif. Votre courtier vous présente chaque offre et vous guide pour l'interpréter dans son ensemble, sans vous arrêter au seul prix.
Tous les termes vous conviennent. Attention : une offre acceptée devient un contrat irrévocable.
L'offre est trop loin du prix demandé ou les conditions sont déraisonnables.
Vous ajustez le prix, les délais ou les inclusions/exclusions.
Une fois la promesse acceptée et les conditions réalisées, la transaction s'officialise chez le notaire — une visite obligatoire pour entériner l'acte de vente.
La signature de l'acte de vente marque habituellement la remise des clés à l'acheteur. La remise peut toutefois se faire plus tard — par exemple si vous souhaitez rester quelques semaines — à condition que ce soit prévu dans la promesse d'achat.
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